Prezentacja czyli jak sprzedać produkt nie siebie
Większość ludzi myśląc o sprzedaży myśli o tym jak prezentować produkt skupiając się na jego najlepszych aspektach, starają się tuszować jego wady. Gdy jest lepszy od konkurencji to chętnie się tym chwalą. Często prezentując zapominamy o tym co jest sednem tego co prowadzi do zakupu czyli odpowiedź na potrzeby klienta omawiane językiem wartości klienta. To od naszego zachowania sposobu rozmowy i dopasowania się do klienta teraz zależy dalsza część przebiegu procesu sprzedaży oraz zawarcie transakcji.
Dzięki temu szkoleniu nauczysz się:
- Jak dopasowywać się do rodzaju klienta.
- Jak rozpoznawać potrzeby klienta i omawiać produkt w kontekście potrzeb
- W jaki sposób rozmawiać o obiekcjach i pokazywać zalety
- Jak prezentować produkt by być skutecznym i wiarygodnym
